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Erfolg im Immobiliengeschäft: Warum Erfolg zu 80 % Kopfsache ist

Erfolg im Immobiliengeschäft ist mehr als nur Glück und harte Arbeit. Es ist eine Kombination aus Wissen, Fähigkeiten und der richtigen mentalen Einstellung.

In diesem Blogartikel zeige ich, wie Du Deine Gedanken und Verhaltensweisen optimierst, um nachhaltig erfolgreich als Immobilienmakler zu sein.

Mit über 30 Jahren Erfahrung im Coaching von Immobilienmaklern und als ausgebildeter Mentaltrainer habe ich wertvolle Einblicke gesammelt, die ich gerne mit Dir teile.

Erfolg beginnt im Kopf

Verändere Deine Gedanken

Der erste Schritt zum Erfolg beginnt im Kopf. Deine Gedanken beeinflussen Dein Verhalten, und Dein Verhalten bestimmt Deine Ergebnisse.

Positive und lösungsorientierte Gedanken sind der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im Immobiliengeschäft.

  • Positives Denken: Stelle sicher, dass Du Dich auf positive Gedanken konzentrierst. Negative Gedanken blockieren Deine Fähigkeiten und vermindern Deine Leistung.
  • Selbstbewusstsein: Ein starkes Selbstbewusstsein ist unerlässlich. Glaube an Deine Fähigkeiten und Kompetenzen.
  • Ziele setzen: Setze klare, erreichbare Ziele. Diese Ziele sollten motivierend und herausfordernd sein, um Dich zu Höchstleistungen anzuspornen.

Verändere Dein Verhalten

Dein Verhalten ist das Ergebnis Deiner Gedanken. Wenn Du positiv und zielorientiert denkst, wirst Du auch entsprechend handeln.

  • Proaktive Arbeitsweise: Übernimm Verantwortung für Dein Handeln. Proaktive Menschen steuern ihr Leben selbst und warten nicht auf äußere Umstände.
  • Effektive Kommunikation: Verbessere Deine Kommunikationsfähigkeiten. Klare, verständliche und empathische Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg.
  • Kontinuierliches Lernen: Bleibe stets lernbereit. Die Immobilienbranche ist dynamisch, und nur wer sich kontinuierlich weiterbildet, bleibt erfolgreich.

Aufbau eines erfolgreichen Systems für den Einkauf und die Bewertung von Immobilien

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Klare Prozesse definieren

Ein erfolgreicher Immobilienmakler arbeitet nach klar definierten Prozessen. Dies gewährleistet Konsistenz und Professionalität in allen Bereichen des Geschäfts.

Schritt 1: Qualifizierung der potenziellen Auftraggeber

Nur Termine mit potenziellen Auftraggebern vereinbaren, die vorher qualifiziert wurden und tatsächlich verkaufen wollen.

Schritt 2: Erstgespräch

Der Prozess wird mit einem Erstgespräch gestartet, um die Wünsche und den wahren Grund für den Verkauf zu erfahren. Dabei werden die Daten zum Objekt korrekt aufgenommen.

Schritt 3: Analyse und professionelle Bewertung

Eine professionelle Bewertung der Immobilie wird auf der Basis von mindestens fünf verschiedenen Verfahren und Werten ermittelt. Der Verkäufer hat auf das Ergebnis keinen Einfluss, sondern nur die Fakten. Dies ist eine Maxime!

Schritt 4: Verkaufsstrategie besprechen

Der zweite Termin mit dem Verkäufer dient der Besprechung der Verkaufsstrategie, der Bewertung, Einwandbehandlung und des Abschlusses des Alleinauftrages. Dies läuft auf der Basis klarer Richtlinien ab.

Schritt 5: Abschluss (Closing)

Der Abschluss oder auch das Closing genannt. Dieser Schritt ist Teil der Beratung, mit der Absicht den Auftrag auf Basis einer verkaufbaren Immobilie umzusetzen und das im Rahmen vorher definierter Richtlinien für den Auftrag.

Trennung der Rollen

Der Einkauf und der Verkauf, wenn es professionell betrieben wird, sind jeweils Fulltime-Jobs. Wenn beide Rollen gleichzeitig betrieben werden, bleibt immer eine Sache auf der Strecke.

Dies nennt man einen klassischen Rollenkonflikt.

Umgang mit Vorwänden und Einwänden

Wenn Menschen unsicher sind, treffen sie keine Entscheidung. So einfach ist das, und hier unterscheidet sich der Amateur von einem Profi.

Der Profi weiß genau, was die Hintergründe sind, weil er sie bereits in der Qualifizierung und dem gesamten Prozess ausfindig gemacht hat.

  • Vorstellung des Ablaufs: Zeigen Sie dem Verkäufer, wie die Vermarktung abläuft und geben Sie ihm Beispiele von vergangenen Verkäufen und Ergebnissen.
  • Verständliche Kommunikation: Holen Sie den Verkäufer immer auf seiner Stufe ab, was er verstehen kann und überfordern Sie ihn niemals, sonst wird er nicht abschließen.
  • Einfache Begriffe: Verwenden Sie einfache Begriffe, die es leicht verständlich machen.

Die 10 Fähigkeiten eines Top-Experten-Maklers

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Ein erfolgreicher Immobilienmakler zeichnet sich durch eine Vielzahl von Fähigkeiten aus. Hier sind die zehn wichtigsten Fähigkeiten, die Du als Makler entwickeln solltest:

  1. Kenntnis der Gesetzmäßigkeiten und Regeln: Du solltest die Fachbereiche Einkauf, Bewertung und Verkauf von Immobilien kennen und diese in der Praxis anwenden können.
  2. Beherrschung von Bewertungs- und Analyseverfahren: Du solltest in der Lage sein, eine Immobilie ohne Emotionen und professionell in der Tiefe zu bewerten.
  3. Aktuelle Arbeitsweise und Werkzeuge: Deine Arbeitsweise und Werkzeuge sollten stets auf dem aktuellsten Stand sein und dem besten entsprechen, was der Markt zu bieten hat.
  4. Entwicklung funktionierender Prozesse: Du solltest systematisch vorgehen und niemals einen Arbeitsschritt überspringen.
  5. Proaktive Problemlösung: Du solltest Herausforderungen nicht aus dem Weg gehen und immer in Kommunikation mit Deinen Auftraggebern bleiben.
  6. Zuverlässigkeit: Du solltest Deine Aufgaben zu Ende bringen, Deine Versprechen halten und sie niemals vor Dir herschieben.
  7. Verständnis der Marktrecherche: Du solltest eine umfangreiche Marktrecherche durchführen und direkte Vergleichsobjekte analysieren können.
  8. Kenntnis von Marktberichten und verkauften Immobilien: Du solltest die wichtigen Eckdaten zur Bewertung für den Ertrags- und Sachwert kennen.
  9. Anwendung des Ertragswertverfahrens: Du solltest Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser und Gewerbeimmobilien korrekt bewerten können.
  10. Anwendung des Sachwertverfahrens: Du solltest Wohnimmobilien korrekt bewerten und die mathematische Gegenrechnung verstehen.

Aufbau eines unschlagbaren Systems für den Einkauf und die Bewertung von Immobilien

Umfangreiche Dokumentation

Eine umfangreiche Dokumentation aller Fachbegriffe mit Beispielen sorgt für maximales Verstehen.

Umsetzbarer Prozess

Ein sofort umsetzbarer Prozess, den Du einfach auf Dein Unternehmen anpassen kannst und der in der Praxis bewährt ist. Es ist kein Test, sondern gelebte Praxis.

Vorlagen und Leitfäden

Alle Vorlagen, Gesprächsleitfäden, Präsentationen, Schaubilder, Marketing- und Werbevorlagen zur eigenen Anpassung auf dem höchsten Designlevel sind fix und fertig vorbereitet. Dies spart Zeit, Mühe und viel Geld.

Bewertungsleitfaden

Ein Leitfaden zur Bewertung von Immobilien, der keine Fragen offen lässt und in der Praxis beste Ergebnisse und maximales Verstehen bei den Verkäufern erzeugt.

Empfehlungen der besten Tools

Empfehlungen der besten Tools inkl. der Ausbildung zur praktischen Anwendung und fehlerfreien Umsetzung im Einkaufs-Prozess. „Never change a running system.“

Praktisches Training

Praktisches Training im Rahmen unseres Coaching-Programms inkl. cooler Trainings-Partner, die mit Dir auf Deinem Level üben.

Unterstützung bei der Umsetzung

Unterstützung bei der praktischen Umsetzung durch unser Team und eine starke Community, die einander unterstützt.

Fazit

Der Erfolg im Immobiliengeschäft hängt zu 80 % von Deiner mentalen Einstellung ab. Verändere Deine Gedanken, Dein Verhalten und Deine Arbeitsweise, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Mit einem klaren Prozess für den Einkauf und die Bewertung von Immobilien sowie den richtigen Fähigkeiten und Werkzeugen kannst Du Dich als Experte in der Branche positionieren und nachhaltig erfolgreich sein.

Nutze die Erfahrungen und Ressourcen von Bosbach Consulting und baue Dir ein unschlagbares System auf, das Dich an die Spitze bringt.

Buche jetzt ein Erstgespräch und starte Deine Reise zum Erfolg!

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